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uv光油項(xiàng)目的價格差距大 傳統(tǒng)市場只能棄守

時間:2013-06-03 09:38來源:未知點(diǎn)擊:

uv光油項(xiàng)目的價格差距大 傳統(tǒng)市場只能棄守

建立加盟組織,如何加強(qiáng)門市與合版廠商之間的互動關(guān)系。提升產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)、協(xié)助門市開拓市場等,應(yīng)是合版業(yè)者今后努力的方向與課題。嚴(yán)格來說“合版印刷”并不是一項(xiàng)今天才有的印刷新技術(shù),而是當(dāng)電腦引領(lǐng)的印刷科技大幅進(jìn)步之后,保守的手工拼版也逐漸被電腦組版所取代,其中合版的技術(shù)也變得更為容易,所需要的時間也相對減少許多。加上網(wǎng)際網(wǎng)路的助力,合版業(yè)務(wù)便順勢而起,蓬勃發(fā)展儼然形成一股新興的印刷加工業(yè)。

簡單的說,合版印刷就是把一些相同類型的訂單集中之后,共同合并制版、共版印刷,以共同分?jǐn)傊瓢尜M(fèi)用與印刷成本的一種印刷制程。進(jìn)一步,因?yàn)榱慨a(chǎn)的關(guān)系而壓低了相對的進(jìn)料利息與設(shè)備折舊利息等等。不論是透過網(wǎng)際網(wǎng)路或是直接交稿件,因?yàn)槎际峭高^直接的交易,幾乎沒有uv光油的業(yè)務(wù)銷售本錢,所以售價比起激進(jìn)有業(yè)務(wù)員的印刷公司利息又更低了更加上價格透明與極少的議價空間,價格不必預(yù)先拉高。

因此,作為合版的印件格式”必需具備“通用與常用”特性,而經(jīng)營合版的印刷公司,也必需事先提出所能“承印”項(xiàng)目,也就是所謂的開版項(xiàng)目”以便讓委印一方針對開版項(xiàng)目提出訂單。

由于合版項(xiàng)目的價格與一般印刷品的委印價格差別甚大,通常只要是合版公司開出的印刷品項(xiàng)目,激進(jìn)市場只有棄守的份。如果能夠或是要抵抗的話,唯一的說詞就是激進(jìn)印刷品的品質(zhì)比合版好,理由很有趣,因?yàn)楹习嫔舷履5念伾灰唬詴ハ喔蓴_,因此無法印出高品質(zhì),所以要印高品質(zhì)的印件得走『獨(dú)立版』】所以【要高品質(zhì),加點(diǎn)錢開『獨(dú)立版』就好】不過我一直無法很茍同這個說法,看故宮高品質(zhì)的畫冊也是紅紅綠綠的同一版印出,講究色彩準(zhǔn)確的服飾化妝品型錄也沒聽說不準(zhǔn)同一臺的不可以印主色不同的產(chǎn)品,所以我不相信這是對的說法。最近的新潮流說法更是有趣,用五開機(jī)避開合版上下模的顏色不一的問題(因?yàn)樯舷轮挥幸荒K詻]上下模)要超高品質(zhì),再加點(diǎn)錢開『五開機(jī)』就好】乍聽起來很有道理,不過仔細(xì)想一想,就不難發(fā)現(xiàn)其中的繆誤了如果上下模不同色印會不好,難道同一模內(nèi)上下局部之不同色能處理好?難道要規(guī)定海報的內(nèi)容上下一定要同色系?那么有這樣說法的廠商,難不成只能印好單色系的印件?果真如此,單色系的海報上下模又何妨?對于不論是業(yè)者或是客戶都存在『合版品質(zhì)較差』的印象,看法是

印刷是一種復(fù)制的行為,原本就是擬真而已,合版或是不合版都一樣

印的好與不好在某一水準(zhǔn)以上時全靠一張嘴的巧言

大部分從事合版的都非印刷本業(yè)班底,原本對印刷本質(zhì)的技藝就有若干不足

加上合版是屬于低單價與相對低利潤的銀貨兩訖快速交易行為,無法耗費(fèi)時間解釋說明

所以最簡單的說法與預(yù)防不必要之紛爭就是事先降低客人的期待

而『獨(dú)立版』、『五開機(jī)』不過是一種在合版市場內(nèi)反向拉抬售價的手段或是印件品質(zhì)太濫時推托的遁詞而已。印低品質(zhì)的合版業(yè)者不負(fù)責(zé)任地推托合版就是這樣,要高品質(zhì)去開『獨(dú)立版』、『五開機(jī)』;而用 『五開機(jī)』的廠商也回歸要耗費(fèi)更大的人力與利息與客戶交涉解釋與說明品質(zhì),當(dāng)然也要接受更多的客訴,因此在若干層面上是走回傳統(tǒng)印刷的模式,差別是加分項(xiàng))有合版的眾多客源,減分項(xiàng))生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益差,客服人力變多了與合版之所以勝利的理由相反。

雖然如此,「合版印刷」以「中央工廠」「集中化」生產(chǎn)的新經(jīng)營理念,也提供了激進(jìn)印刷門市,免自設(shè)工廠,投資印刷設(shè)備,更無須參與印刷生產(chǎn)等諸多優(yōu)點(diǎn),得到比自設(shè)工廠、自己加工更為低廉的生產(chǎn)本錢。

但是合版公司與門市之間臨時以來,僅能依賴“價格”維系著薄弱的供給關(guān)系,隨著市場競爭的白熱化,價格差別越來越小,產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)差別卻相對越來越大,形成合版產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)危機(jī)。

因此,如何加強(qiáng)門市與合版廠商之間的互動關(guān)系,建立加盟組織,提升產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)、協(xié)助門市開拓市場等,應(yīng)是合版業(yè)者今后努力的方向與課題

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